截至2017年10月，亞馬遜的總市值已經(jīng)達到了4700億美元。亞馬遜貨代2016年全年的貨運量為1360億美元，其總市值是美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)膬杀?，后者?340億美元。從利潤水平來看，亞馬遜FBA頭程的利潤率僅有3%，并且從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在一直處于極低的水平，甚至從來沒有超過市值只有自己一半的沃爾瑪頭程運輸。這到底是怎么回事呢？實際上，亞馬遜保持低利潤率的目的非常明顯。

其實，亞馬遜貨代隨時都可以大幅提升利潤率，但它偏偏要控制利潤率，并將收入的大部分投入到其他業(yè)務(wù)之中。作為亞馬遜快遞搖錢樹的AWS業(yè)務(wù)，其利潤率竟然高達25%。目前，亞馬遜把通過AWS賺來的錢投人到其他業(yè)務(wù)中，以此維持自身的高速增長。這也是亞馬遜貨代整體利潤率偏低的原因之一。另外，亞馬遜宣稱“要將賺來的錢返利于顧客”，但這部分“返利于顧客”的錢只是很小的一部分，大部分還是被用到了先前提到的各項業(yè)務(wù)中。這樣的投資決策如今已初見成效。亞馬遜快遞實施動態(tài)定價，雖然它并不追求所有的商品和服務(wù)都最便宜，但低廉的價格確實是亞馬遜快遞如此吸引顧客的一個重要原因。此外，快速的配送也是亞馬遜吸引顧客的一大法寶。

而且，低利潤率也幫助亞馬遜貨代有效地減少了競爭對手。雖然貝索斯經(jīng)常強調(diào)“亞馬遜既不是競爭主義，也不是商品主義，而是顧客至上主義”，但亞馬遜海運的低利潤率戰(zhàn)略體現(xiàn)的正是他利用低價消滅競爭對手的真實意圖。無論如何，貝索斯依靠故意降低利潤率的明智之舉，盡可能將收益用于再投資，以極高的速度實現(xiàn)了事業(yè)版圖的擴張，在激烈的市場競爭中脫穎而出，確立了亞馬遜獨一無二的地位。貝索斯極其重視創(chuàng)新的可持續(xù)性。這一點在亞馬遜貨代防范大企業(yè)病的四條法則中也有提及。而且，貝索斯曾公開表達他對《創(chuàng)新者的窘境》的觀點及其作者克萊頓·克里斯坦森教授的敬仰之情?？梢哉f，貝索斯為防止亞馬遜患上大企業(yè)病并保持持續(xù)創(chuàng)新付出了巨大的努力。

克里斯坦森最近出版了新書《與運氣競爭：關(guān)于創(chuàng)新與消費者選擇》，這是一貫以商業(yè)戰(zhàn)略類作品聞名于世的克里斯坦森的又一本營銷學(xué)佳作。該書有豐富的案例，并詳細介紹了如何將理論應(yīng)用于實踐。我最關(guān)注的是書中關(guān)于任務(wù)理論的內(nèi)容。亞馬遜貨代作為該理論的成功實踐者，成了這部分內(nèi)容的主要描述對象。此外，書中也有許多描述貝索斯的內(nèi)容。事實上，貝索斯不僅是克里斯坦森的崇拜者，他也與克里斯坦斯有著密切的商業(yè)往來。這些都可以從克里斯坦森的書中窺見一二。在營銷學(xué)中，核心任務(wù)就是將消費者的需求進一步提煉。任務(wù)理論的核心觀點是，消費者是為了解決自身的某種問題（完成某項任務(wù)）而購買某件商品的。

介紹了一個事例，亞馬遜快遞將任務(wù)理論升華為公司重要的管理機制，以下是相關(guān)內(nèi)容的摘錄?！皝嗰R遜在創(chuàng)業(yè)之初，為了解決顧客的任務(wù)而將重點放在了三件事情上-—豐富商品種類、降低商品價格和提高配送速度，并且完善了整個工作流程以實現(xiàn)上述三點。在工作流程方面，亞馬遜貨代還引入了以分鐘為單位進行測量和監(jiān)控的機制來保證工作質(zhì)量，最終目標(biāo)是梳理顧客的任務(wù)，并且將其作為一切工作設(shè)計的出發(fā)點。”我把亞馬遜貨代的管理方式描述為“以100年為單位審視當(dāng)前的每一天”并獨合了超長期和超短期兩種視角的管理方式。從以上描述我們可以看出，亞馬遜頭程實際上是以分鐘為單位進行超高速PDCA循環(huán)的。

在克里斯坦森這本新書的日文版的封面上有一句宣傳語：“決定創(chuàng)新成敗的并不是顧客數(shù)據(jù)、市場分析或電子表格中的數(shù)字，而是顧客希望解決的任務(wù)?！痹趤嗰R遜貨代內(nèi)部，任務(wù)被細化為用戶體驗，對顧客數(shù)據(jù)的分析被上升到“大數(shù)據(jù)×AI”的高度，顧客希望解決的任務(wù)在實際解決的過程中被以分鐘為單位進行的超高速PDCA循環(huán)所監(jiān)控和檢查。本章的標(biāo)題是“亞馬遜驚人的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力”，這些都充分地體現(xiàn)在亞馬遜快遞的商品和服務(wù)質(zhì)量、員工的自我領(lǐng)導(dǎo)力以及管理方式之中?？梢哉f，它們凝結(jié)著并真實反映了貝索斯對創(chuàng)新和用戶體驗的哲學(xué)、思考與執(zhí)著追求。